Höglands Logistik AB - årets Gasellvinnare i länet!

När lastbilschauffören Henrik Almström startade Höglands Logistik hade han inte en enda kund och någon säljare var han inte. Så han tog in en senior säljare på konsultbasis. ”Utan honom hade inte företaget funnits. Han blev min mentor”, säger entreprenören Henrik Almström, vd för Jönköpings läns Gaselletta.
När ryggen inte längre höll för att köra egen lastbil gjorde Henrik Almström slag i saken och grundade Höglands Logistik.

Första verksamhetsåret 2005 låg omsättningen på 2 Mkr. 2008 var siffran 27 Mkr. Det motsvarar en ökning med hela 1.163 procent, och placerar bolaget i topp som Jönköpings läns främsta Gasell. När han drog igång sin verksamhet med tyngdpunkt på vanlig godstrafik hade han ett enormt nätverk av åkare, men inte en endaste kund.
"Jag ville starta en lokal speditionsfirma med inrikes logistiklösningar för hela Sverige och bli en konkurrent till de stora aktörerna. En tuff utmaning", säger Henrik Almström. Han syftar på logistikjättarna Schenker, DHL och DSV samt någon lokal aktör. "Jag kan trafikledning och jag är bra på transporter. Säljare är jag däremot inte", säger han. Men det gjorde inget.
"Min åsikt är att man ska göra det man är bra på, resten tar man in utifrån", säger Henrik Almström. "Så förutsättningen att komma i gång med företaget var att hitta en säljare."

Henrik Almström hyrde in seniorkonsulten Lars Melhager, som tidigare varit bland annat produktchef på Stenbergs i Nässjö, som säljer maskiner till svenska träindustrin. De var medlemmar i samma ordensssällskap i Nässjö. "Vi träffades på ett kafé för att diskutera samarbetet. När jag kom in hade Henrik inga order och inga krediter. Inte heller något kontor." Lars Melhager satte genast i gång med att dra upp aktivitetsplaner. Under hans ledning började de ringa och maila till potentiella kunder och följde senare upp med gemensamma kundbesök.

"Vi skulle sälja in ett affärskoncept och målet var att ta kundens alla frakter. Men vi saknade referenser och hade inte ens något marknadsföringsmaterial. Vi började från noll helt enkelt", säger Lars Melhager. "Det var Henrik och jag och varsin tom portfölj."

Så här i backspegeln tycker Lars Melhager att det har varit en kul resa. De började med en liten lastbil, som de körde varor med i närområdet. Idag har de 10 egna stora fordon och anlitar även fristående åkare.

"Vi har nu över 40 fasta kunder i Höglandet", säger Lars Melhager och hivar fram en lång lista med företagsnamn ur portföljen. "Och kunderna är jättenöjda!"

För ett år sedan flyttade Höglands Logistik till större lokaler. Lågkonjunkturen har de lyckats överbrygga.
"När kunderna fick svårigheter och föll bort arbetade vi in nya kunder. Vi har nästan inte märkt av någon nedgång", säger Lars Melhager, som är den mest talföre av de två. I fjol gjorde bolaget ett resultat efter finansnetto på 2,3 Mkr. Nu rustar de för högkonjunkturen. De står redo med 17 anställda, inklusive företagsledaren, varav fem på kontoret. "I september hade vi all time high, den största omsättningen någonsin", säger Henrik Almström, och förklarar varför allt gått bättre än väntat: "Vi började i rätt tid när många företag hade behov av en lokal speditör. Schenker som hade börjat trappa ned i Nässjö har nu flyttat allt till Jönköping."

Han hade tur också. "Ja, jag kände inte till Schenkers planer när jag etablerade företaget." Några långsiktiga mål i form av ekonomiska nyckeltal ingår inte i Henrik Almströms verktygslåda. "Vi har daglig planering och ser resultat varje månad. Så vi har full kontroll."

Förutom frakt och lagring så har de även trepartslogistik samt det nyaste benet lagerhotell. "Utan Lars Melhagers långa erfarenhet hade inte företaget funnits. Han är mitt bollplank och stöd, med andra ord min mentor."

En Gasell

Källa: www.di.se
Se hela listan med gasellföretagen i Jönköpingslän som inkluderar många företag etablerade på Småländska höglandet,

För mer information om Höglands Logistik AB, kontakta Henrik Almström, 0380-75680, henrik@hlogistik.se , www.hlogistik.se/